CURSO DE EXTENSIÓN: EL ARTE DE VENDER

A cargo del Mg. Víctor Francisco Martínez

OBJETIVOS:

• Mostrar las competencias necesarias para ser un vendedor profesional.
• Brindar herramientas de ventas concretas que mejoren la gestión comercial.
• Enseñar técnicas de cierre adaptadas a diferentes contextos, clientes y realidades.

CONTENIDO:

Características del vendedor profesional

• El vendedor como persona. Los principales temores que enfrenta.
• El vendedor como integrante de un equipo de ventas.
• Las expectativas del vendedor respecto a su empresa y su equipo.
• La personalidad del vendedor.

 Los fundamentos del desarrollo comercial

• Mi cliente ideal.
• Benchmarking competitivo.
• Cuánto vale mi cliente. El modelo de Timmons.
• Conseguir y mantener clientes.
• El camino de la tracción.
• El embudo de ventas.
• El camino de la conversión. Call to action.
• La fábrica de clientes.

 El proceso de ventas paso a paso

• Conocimiento del producto.
• Determinación de los clientes potenciales.
• Identificación de las Necesidades.
• Argumentos de ventas y manejo de las Objeciones.
• Cierre de ventas.
• Posventa.

 Algo sobre neuroventas

• La psicología del cierre.
• Estar siempre preparado.
• Qué le gusta escuchar a la mente
• Lo que más fideliza.
• El poder de las historias
• Algunos neurotips para ventas.

  DESTINATARIOS:

• Docentes
• Graduados en Cs. Económicas
• Interesados en el mundo de las ventas
• Alumnos
• Personal No Docente
• Público en general

CRONOGRAMA DE CLASES

LUGAR: Aula C de la Facultad

INVERSIÓN $10.000 ÚNICO PAGO

LINK DE INSCRIPCIÓN: https://forms.gle/eh6P4WqWv5AQ7qxq7

CURSO DE CAPACITACIÓN EN EXCEL: "TABLAS DINÁMICAS EN EL ANÁLISIS DE DATOS"

A cargo de Cr. Guillermo Rumi y Lic. Sandra Mabel Corrales

OBJETIVOS:

Objetivo general:

• Fortalecer las capacidades para mejorar procesos de generación de información para la gestión toma de decisiones.

Objetivo Específicos:

• Repasar elementos asociados al concepto de base de datos.
• Aprender a utilizar las herramientas que proporciona el programa Excel.
• Fortalecer las habilidades técnicas del personal en el manejo de Excel para que perfeccionen generación de datos.
• Aplicar el programa Excel en las actividades cotidianas para optimizar y sistematizar el manejo la información interna que permita ahorrar tiempo de cálculo y procesos en las operaciones administrativas.
• Mejorar desempeño del personal en el análisis de los datos, como así también en la elaboración informes para la toma de decisiones.
• Desarrollar habilidades en la construcción de tablas dinámicas para el análisis de datos.
• Mostrar mediante ejemplos concretos como la empresa puede modelar en hojas de cálculo dato para la toma de decisiones.

Contenidos:

Introducción

1. Planilla de cálculos. Celdas, Referencias Relativas, Referencias Absolutas, Rangos, Tablas. Ordenar y filtrar datos. Creación de un gráfico. Opciones de gráfico. Herramientas de gráficos: diseño, presentación y formato.
2. Base de datos. Estructura de datos. Filas (registros) Columnas (campos). Operaciones de gestores de base de datos (selección - unión - proyección)

 Tablas dinámicas. Aspectos básicos

1. Introducción a las tablas dinámicas: Qué son, para qué sirven y cuáles son sus beneficios.
2. Creación de una tabla dinámica: Cómo seleccionar los datos adecuados, insertar una tabla dinámica y ubicarla en una nueva hoja de cálculo.
3. Estructura de una tabla dinámica: Cómo organizar y configurar los campos de una tabla dinámica.
4. Filtrado y ordenación de datos: Cómo utilizar las herramientas de filtrado y ordenación para destacar datos importantes.

 Tablas dinámicas. Aspectos intermedios

1. Gráficos dinámicos: Cómo crear gráficos a partir de una tabla dinámica y cómo utilizar la segmentación de datos.
2. Actualización automática de una tabla dinámica.
3. Cálculos personalizados: Cómo realizar cálculos personalizados en una tabla dinámica.
4. Informes múltiples con tablas dinámicas: Cómo crear múltiples informes utilizando tablas dinámicas.

   DESTINATARIOS:

• Docentes
• Graduados en Cs. Económicas
• Alumnos
• Personal No Docente
• Público en general

CRONOGRAMA DE CLASES

 LUGAR: Gabinete A y C de la Facultad

INVERSIÓN $5.000 ÚNICO PAGO

LINK DE INSCRIPCIÓN: https://forms.gle/rEkxYdVrzWyDX5AE9