CURSO DE EXTENSIÓN: EL ARTE DE VENDER
A cargo del Mg. Víctor Francisco Martínez
OBJETIVOS:
- · Mostrar las competencias necesarias para ser un vendedor profesional.
- · Brindar herramientas de ventas concretas que mejoren la gestión comercial.
- · Enseñar técnicas de cierre adaptadas a diferentes contextos, clientes y realidades.
CONTENIDO:
Características del vendedor profesional
- · El vendedor como persona. Los principales temores que enfrenta.
- · El vendedor como integrante de un equipo de ventas.
- · Las expectativas del vendedor respecto a su empresa y su equipo.
- · La personalidad del vendedor.
Los fundamentos del desarrollo comercial
- · Mi cliente ideal.
- · Benchmarking competitivo.
- · Cuánto vale mi cliente. El modelo de Timmons.
- · Conseguir y mantener clientes.
- · El camino de la tracción.
- · El embudo de ventas.
- · El camino de la conversión. Call to action.
- · La fábrica de clientes.
El proceso de ventas paso a paso
- · Conocimiento del producto.
- · Determinación de los clientes potenciales.
- · Identificación de las Necesidades.
- · Argumentos de ventas y manejo de las Objeciones.
- · Cierre de ventas.
- · Posventa.
Algo sobre neuroventas
- · La psicología del cierre.
- · Estar siempre preparado.
- · Qué le gusta escuchar a la mente
- · Lo que más fideliza.
- · El poder de las historias
- · Algunos neurotips para ventas.
DESTINATARIOS:
- Docentes
- Graduados en Cs. Económicas
- Interesados en el mundo de las ventas
- Alumnos
- Personal No Docente
- Público en general
CRONOGRAMA DE CLASES
LUGAR: Aula C de la Facultad
INVERSIÓN $10.000 ÚNICO PAGO
LINK DE INSCRIPCIÓN: https://forms.gle/eh6P4WqWv5AQ7qxq7
