CURSO DE EXTENSIÓN: EL ARTE DE VENDER

A cargo del Mg. Víctor Francisco Martínez

OBJETIVOS:

• Mostrar las competencias necesarias para ser un vendedor profesional.
• Brindar herramientas de ventas concretas que mejoren la gestión comercial.
• Enseñar técnicas de cierre adaptadas a diferentes contextos, clientes y realidades.

CONTENIDO:

Características del vendedor profesional

• El vendedor como persona. Los principales temores que enfrenta.
• El vendedor como integrante de un equipo de ventas.
• Las expectativas del vendedor respecto a su empresa y su equipo.
• La personalidad del vendedor.

 Los fundamentos del desarrollo comercial

• Mi cliente ideal.
• Benchmarking competitivo.
• Cuánto vale mi cliente. El modelo de Timmons.
• Conseguir y mantener clientes.
• El camino de la tracción.
• El embudo de ventas.
• El camino de la conversión. Call to action.
• La fábrica de clientes.

 El proceso de ventas paso a paso

• Conocimiento del producto.
• Determinación de los clientes potenciales.
• Identificación de las Necesidades.
• Argumentos de ventas y manejo de las Objeciones.
• Cierre de ventas.
• Posventa.

 Algo sobre neuroventas

• La psicología del cierre.
• Estar siempre preparado.
• Qué le gusta escuchar a la mente
• Lo que más fideliza.
• El poder de las historias
• Algunos neurotips para ventas.

  DESTINATARIOS:

• Docentes
• Graduados en Cs. Económicas
• Interesados en el mundo de las ventas
• Alumnos
• Personal No Docente
• Público en general

CRONOGRAMA DE CLASES

LUGAR: Aula C de la Facultad

INVERSIÓN $10.000 ÚNICO PAGO

LINK DE INSCRIPCIÓN: https://forms.gle/eh6P4WqWv5AQ7qxq7

CURSO DE EXTENSIÓN: EL ARTE DE VENDER

A cargo del Mg. Víctor Francisco Martínez

OBJETIVOS:

• · Mostrar las competencias necesarias para ser un vendedor profesional.
• · Brindar herramientas de ventas concretas que mejoren la gestión comercial.
• · Enseñar técnicas de cierre adaptadas a diferentes contextos, clientes y realidades.

CONTENIDO:

Características del vendedor profesional

• · El vendedor como persona. Los principales temores que enfrenta.
• · El vendedor como integrante de un equipo de ventas.
• · Las expectativas del vendedor respecto a su empresa y su equipo.
• · La personalidad del vendedor.

 Los fundamentos del desarrollo comercial

• · Mi cliente ideal.
• · Benchmarking competitivo.
• · Cuánto vale mi cliente. El modelo de Timmons.
• · Conseguir y mantener clientes.
• · El camino de la tracción.
• · El embudo de ventas.
• · El camino de la conversión. Call to action.
• · La fábrica de clientes.

 El proceso de ventas paso a paso

• · Conocimiento del producto.
• · Determinación de los clientes potenciales.
• · Identificación de las Necesidades.
• · Argumentos de ventas y manejo de las Objeciones.
• · Cierre de ventas.
• · Posventa.

 Algo sobre neuroventas

• · La psicología del cierre.
• · Estar siempre preparado.
• · Qué le gusta escuchar a la mente
• · Lo que más fideliza.
• · El poder de las historias
• · Algunos neurotips para ventas.

  DESTINATARIOS:

• Docentes
• Graduados en Cs. Económicas
• Interesados en el mundo de las ventas
• Alumnos
• Personal No Docente
• Público en general

CRONOGRAMA DE CLASES

LUGAR: Aula C de la Facultad

INVERSIÓN $10.000 ÚNICO PAGO

LINK DE INSCRIPCIÓN: https://forms.gle/eh6P4WqWv5AQ7qxq7

Ponemos a disposición de toda la comunidad la Charla Informativa para la presentación de Proyectos de Extensión con participación estudiantil de la 5ª Convocatoria.

Allí se pueden encontrar algunas pautas para la presentación de los mismos.

Para más información Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

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