CURSO DE EXTENSIÓN: EL ARTE DE VENDER
Escrito por Coordinación de Capacitación
CURSO DE EXTENSIÓN: EL ARTE DE VENDER
A cargo del Mg. Víctor Francisco Martínez
OBJETIVOS:
- · Mostrar las competencias necesarias para ser un vendedor profesional.
- · Brindar herramientas de ventas concretas que mejoren la gestión comercial.
- · Enseñar técnicas de cierre adaptadas a diferentes contextos, clientes y realidades.
CONTENIDO:
Características del vendedor profesional
- · El vendedor como persona. Los principales temores que enfrenta.
- · El vendedor como integrante de un equipo de ventas.
- · Las expectativas del vendedor respecto a su empresa y su equipo.
- · La personalidad del vendedor.
Los fundamentos del desarrollo comercial
- · Mi cliente ideal.
- · Benchmarking competitivo.
- · Cuánto vale mi cliente. El modelo de Timmons.
- · Conseguir y mantener clientes.
- · El camino de la tracción.
- · El embudo de ventas.
- · El camino de la conversión. Call to action.
- · La fábrica de clientes.
El proceso de ventas paso a paso
- · Conocimiento del producto.
- · Determinación de los clientes potenciales.
- · Identificación de las Necesidades.
- · Argumentos de ventas y manejo de las Objeciones.
- · Cierre de ventas.
- · Posventa.
Algo sobre neuroventas
- · La psicología del cierre.
- · Estar siempre preparado.
- · Qué le gusta escuchar a la mente
- · Lo que más fideliza.
- · El poder de las historias
- · Algunos neurotips para ventas.
DESTINATARIOS:
- Docentes
- Graduados en Cs. Económicas
- Interesados en el mundo de las ventas
- Alumnos
- Personal No Docente
- Público en general
CRONOGRAMA DE CLASES
LUGAR: Aula C de la Facultad
INVERSIÓN $10.000 ÚNICO PAGO
LINK DE INSCRIPCIÓN: https://forms.gle/eh6P4WqWv5AQ7qxq7
EXÁMENES FINALES: Martes 07 de mayo
Escrito por Dirección de Apoyo Docente
| EXÁMENES FINALES | ||
| Martes 07 de mayo de 2024 | ||
| 8:00 | Economía I | Aulas 51 y 54 |
| Filosofía I, Sociología, Geografía Económica | Aula 8 | |
| Teoría Monetaria | Aula B (Facultad) | |
| 10:00 | Historia Económica y Social | Aula B (Facultad) |
| Microeconomía II | pasa para el 9/5/24 | |
| 14:00 | Derecho Privado Obligaciones y Contratos | Aula A (Facultad) |
| Oblig., contratos y tít. de Crédito Derecho II -Módulo I | Aula B (Facultad) | |
| 15:00 | Teoría y Técnica Impositiva I | Aulas 12, 22 y 25 |
| 16:00 | Contabilidad II | Box de la Cát. |
| Administración y Contabilidad Pública | Aulas B y C (Facultad) | |
| Seminario de Responsabilidad Social | Aula 120 | |
| Optativa -Balance Social | ||
| 18:00 | Introducción a la Contabilidad | Anf. E y H |
| Contabilidad I | ||
| Administración de la Producción I | Aula Moreno -Wierna (Facultad) | |
| Administración Financiera de Empresas I y II | Anf. N | |
Charla Informativa para la presentación de Proyectos de Extensión con participación Estudiantil
Escrito por Secretaria de Investigación y Extensión
Ponemos a disposición de toda la comunidad la Charla Informativa para la presentación de Proyectos de Extensión con participación estudiantil de la 5ª Convocatoria.
Allí se pueden encontrar algunas pautas para la presentación de los mismos.
Para más información Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.
EXÁMENES FINALES: Lunes 06 de mayo
Escrito por Dirección de Apoyo Docente
| EXÁMENES FINALES | ||
| Lunes 06 de mayo de 2024 | ||
| 15:00 | Derecho Civil/Derecho I | Aula 56 |
| Derecho Administrativo | Aulas B y C (Facultad) | |
| Derecho Público -Módulo II | ||
| Derecho III -Módulo I | ||
| Costos | Aula 8 | |
| Contabilidad para Administradores -Módulo II | Aula 8 | |
| 18:00 | Economía Internacional I | Aula 6 |
| Principios de Administración | Anf. G | |
| Organización y Sistemas Administrativos | ||
| Administración Superior | ||
Turno Especial de Mayo/2024 - Fechas y Tribunales
Escrito por Dirección de Alumnos
La Dirección de Alumnos informa las fechas y horas del Turno Especial de Exámenes de Mayo de 2024.
Según lo dispuesto en la Resolución: RES. DECECO Nº 345/24.
Turno Especial de Exámenes de Mayo 2024
Escrito por Dirección de Informática
Turno Especial de Exámenes de Mayo 2024
| FECHA DE EXAMEN | FECHA FIN DE INSCRIPCIÓN |
| 06/05/2024 | 01/05/2024 a Hs 23:59 |
| 07/05/2024 | 02/05/2024 a Hs 23:59 |
| 08/05/2024 | 03/05/2024 a Hs 23:59 |
| 09/05/2024 | 06/05/2024 a Hs 23:59 |
| 10/05/2024 | 07/05/2024 a Hs 23:59 |
El inicio de inscripción a examen el día lunes 29/04/2024 a hs 08:00.
Dirección de Informática - Tel 4255469.
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