CURSO DE EXTENSIÓN: EL ARTE DE VENDER

A cargo del Mg. Víctor Francisco Martínez

OBJETIVOS:

• Mostrar las competencias necesarias para ser un vendedor profesional.
• Brindar herramientas de ventas concretas que mejoren la gestión comercial.
• Enseñar técnicas de cierre adaptadas a diferentes contextos, clientes y realidades.

CONTENIDO:

Características del vendedor profesional

• El vendedor como persona. Los principales temores que enfrenta.
• El vendedor como integrante de un equipo de ventas.
• Las expectativas del vendedor respecto a su empresa y su equipo.
• La personalidad del vendedor.

 Los fundamentos del desarrollo comercial

• Mi cliente ideal.
• Benchmarking competitivo.
• Cuánto vale mi cliente. El modelo de Timmons.
• Conseguir y mantener clientes.
• El camino de la tracción.
• El embudo de ventas.
• El camino de la conversión. Call to action.
• La fábrica de clientes.

 El proceso de ventas paso a paso

• Conocimiento del producto.
• Determinación de los clientes potenciales.
• Identificación de las Necesidades.
• Argumentos de ventas y manejo de las Objeciones.
• Cierre de ventas.
• Posventa.

 Algo sobre neuroventas

• La psicología del cierre.
• Estar siempre preparado.
• Qué le gusta escuchar a la mente
• Lo que más fideliza.
• El poder de las historias
• Algunos neurotips para ventas.

  DESTINATARIOS:

• Docentes
• Graduados en Cs. Económicas
• Interesados en el mundo de las ventas
• Alumnos
• Personal No Docente
• Público en general

CRONOGRAMA DE CLASES

LUGAR: Aula C de la Facultad

INVERSIÓN $10.000 ÚNICO PAGO

LINK DE INSCRIPCIÓN: https://forms.gle/eh6P4WqWv5AQ7qxq7

La Facultad de Ciencias Económicas, Jurídicas y Sociales convoca a "Concurso Cerrado Interno" de Antecedentes y Prueba de Oposición para cubrir un (1) cargo Categoría 4 - Jefe División Bedelía - Agrupamiento Administrativo de la Planta de Personal Nodocente,  de esta Unidad Académica. Podrá realizarse la consulta correspondiente en el Boletín Oficial de la U.N.Sa. a través del siguiente links: http://bo.unsa.edu.ar/deco/R2024/R-DECO-2024-0305.pdf

La Facultad de Ciencias Económicas, Jurídicas y Sociales convoca a "Concurso Cerrado Interno" de Antecedentes y Prueba de Oposición para cubrir un (1) cargo Categoría 3 - Coordinador TIC -   Agrupamiento Técnico -  Profesional de la Planta de Personal Nodocente,  de esta Unidad Académica.Podrá realizarse la consulta correspondiente en el Boletín Oficial de la U.N.Sa. a través del siguiente links : http://bo.unsa.edu.ar/deco/R2024/R-DECO-2024-0270.pdf

En el marco de celebrarse el martes 23 de Abril, el día Mundial del Libro y del Derecho de Autor, la Biblioteca "Prof. Eusebio Cleto del Rey", invita a toda la Comunidad Universitaria a la liberación de libros con la siguiente temática "Recordando a Matías de Escalada Molina".

Lugares y Horarios:

• Facultad de Ciencias Económicas, Jurídicas y Sociales (Pérgola. Patio exterior) Viernes 26 de Abril - 17:00 hs.
• Biblioteca "Prof. Eusebio Cleto del Rey". Lunes 29 de Abril - 10:00 hs.

¿En que consiste la Liberación de Libros?

Consiste en la distribución gratuita de libros identificados como Libros Libres. Quienes participen podrán acercarse, recoger un libro y llevárselo, pero el compromiso es leerlo y luego liberarlo para que otra persona lo pueda leer.

Además dicha actividad tiene como propósito recordar con cariño a nuestro profesor Matías de Escalada Molina, quien fuera un docente que le apasionaban los libros y que concurría asiduamente a la Biblioteca en busca de información actualizada para sus alumnos.

Esperamos contar con su presencia.-

La Facultad de Ciencias Económicas, Jurídicas y Sociales convoca a "Inscripción de Interesados" para cubrir un (1) cargo de  Auxiliar Administrativo - Categoría 07 -  Agrupamiento Administrativo de la Planta de Personal Nodocente, para desempeñarse en la Dirección de Posgrado y Recursos Propios de esta Unidad Académica, quienes deberán manifestar mediante nota su intención a postularse para las instancias de los Concursos Cerrado Interno y General, en el marco de la Res. CS Nº 171/11.-

Podrá realizarse la consulta correspondiente en el Boletín Oficial de la UNSa a traves del siguiente link: Res. DECECO Nº 0269/24.

Las Autoridades de la Facultad de Ciencias Económicas, Jurídicas y Sociales invitan a todo el Personal No Docente, Contratados y Becarios a la Charla “LAS MUJERES, SUS DERECHOS Y NADA MENOS” a cargo de la Esp. Prof. Elizabeth Safar, en conmemoración del Día Internacional de la Mujer.

La misma se llevará a cabo hoy 11 de marzo a las 13 horas en el Salón Auditorio Cr. Hugo Ignacio Llimos en el 2do piso de la FCEJyS.

A su término se brindará un lunch y entrega de obsequios a las mujeres presentes.

El Departamento de Imprenta informa al Personal Docente y Nodocente, que a partir del día 21 de febrero del corriente año, el horario de atención será de 9:00 a 16:00 hs. hasta nuevo aviso.